CEO读书之《抢占心智》| 读书·分享·筑品牌

发布时间:2019-08-26 来源:原创

  2019年8月24日,CEO读书会《抢占心智》的专题分享如约而至。

  来自各行各业,对品牌推广抱有热情的书友们纷至沓来,共同来学习这套产品与品牌快速崛起的引爆打法。

  在读书会的开始,当主持人问到是否有企业在品牌塑造方面需要进一步打磨,在品牌推广方面需要专家进行专业的指导?大部分企业家都举起了手,那么这场分享会就显得尤为重要了。

  读书会并不是传统意义上的“听课会”,在王博士分享的整个过程中,气氛非常活跃,更多的是各行各业的人在一起分享与交流。

  在整个分享的过程中,最重要的是思维的打开,模式可能有很多种,但是时代是在不断变化的,思维要学会转变,关于这些,王博士都进行了详细的讲解。

  分享进行得非常顺利,不仅有专家进行解读,更有满满的干货。

  ——干货奉上——

  书中详实且具体地描写了产品和品牌的心智之争,总结起来,绕不开下面这几个关键词:

  关键词1:差异化定位

  当越来越多的产品进入市场时,你就会发现,能否说出自己产品的差异化,能否让用户说出选择你而不是选择他人的理由,对企业的存续至关重要。

  企业经营的最终成果应该是用户认知,因为有认知才能有选择,用户的认知成本才是企业经营的最高成本。你必须在消费者的心智中留下一个清晰的词。

  “缓解轻度疲劳和饥饿的饮料”是香飘飘品牌的独特定位。“小饿小困喝点香飘飘”这句广告词帮香飘飘开创了很多场景。饥饿和疲乏是每个人都会产生的感觉,无论是工作、熬夜还是看球时,甚至是午餐后都很容易出现。因此,当香飘飘奶茶与这些场景结合在一起时,销售量自然会开始攀升。

  关键词2:封杀品类

  当一个行业中没有领导品牌时,封杀同类是一家企业最正确,也是收益最高的战略思路,从而争取成为行业中的领导品牌,也就是“第一”。

  在这里需要界定一下“第一”的含义。行业第一不是看营业额与利润水平,而是指第一个打入消费者心智的品牌。

  例如烤鸭就吃全聚德、果冻就吃喜之郎、要租车找神州、装修就上土巴兔等,这些品牌就是它们所在行业的第一。

  在中国,第一个开创某种商业模式的人未必能赢,第一个占据消费者心智的人才能笑到最后。

  关键词3:占据特性

  封杀品类的先决条件是该行业中还没有领导品牌,那么,当行业中领导品牌已经出现,你既不是第一个进入这个行业的,也没能成为在行业混沌时期崛起的第一人,这个时候你就必须找到一个特性,并牢牢占据它。

  当娃哈哈、康师傅已经占据饮料市场的领导地位时,王老吉对自己进行了全新的定义——怕上火喝王老吉。王老吉的特性从单纯的解渴变成了预防上火,在开创了一个全新特性的同时,也引爆了一个全新的市场空间。

  如果说成功封杀品类的品牌是该行业的老大或领导者,那么,占据特性的品牌就可以坐上第二把交椅。

  占据特性就是以己之长,攻敌之短,在消费者的心中将自身的优势无限放大。尤其是在中国,面对数量如此庞大的消费者,只要你能够征服一小部分人的心,就已经能够得到非常可观的利润。

  经过京刚老师近三个小时的分享,书友们在“品牌”的认知上打开了一扇门,然而大部分企业缺乏专业的团队以及品牌策划、运营的思路,也更加迫切的需要专业的机构和团队帮助企业打造品牌,抢占用户心智。